国产葡萄酒的高端战略

作为一种个性化、消费导向型的商品,葡萄酒深受消费者的喜爱。而且,高端葡萄酒的消费人群也较为高端。因此,抓住高端人群的对葡萄酒的喜好和评论,也变得极为重要。

高生活品位、时尚稳重的政务、商务人士一方面作为高端葡萄酒的重度消费群体,另一方面还兼具“意见领袖”的特征,高端葡萄酒通过赞助或者冠名商务、政务宴会的营销手法,既可以通过事件本身来聚集眼球,又可以影响并培育出自己品牌的“意见领袖”,最终在市场实现最大化的品牌影响力。通过适时地切入一些商务、政务活动,通过营销渗透不仅可以提升高端品牌葡萄酒的销量,更主要的是能够进一步提升其品牌影响力和范围,从而也成为这部分消费人群的一种高端葡萄酒消费趋势,起到了消费风向标的作用。而在此方面的投入和努力上,领军高端葡萄酒品牌则有成功之路可寻,通过赞助、冠名、合作、协办等方式取得一定的效果。如,2005年在上海国际会议中心举行的国际顶级私人物品展上,除顶级跑车、豪华游艇、全球限量版珠宝等世界顶级奢侈品外,长城葡萄酒旗下美品——华夏葡园B区干红作为展会惟一“中国礼物”,被赠送给这些国际奢华品的企业名流;同年,在北京人民大会堂举行的“世界城市和地方政府联合组织(UCLG)大会暨世界市长论坛”上,张裕成为宴会惟一指定葡萄酒;“王朝”酒被指定为国宴用酒,并且供应231个我国驻外使、领馆;北京世界500强财富论坛、上海APEC会议论坛,“龙徽”葡萄酒都被选为唯一指定用酒或宴会特别用酒通过这些活动,大大提升了高端葡萄酒的营销力和知名度。

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