互联网酒业:众筹等于传播

去年6月,互联网白酒悄悄地走上了天猫、淘宝、京东等电商平台,从那以后,中国最为传统的消费品之一,白酒,以一种全新的“模式”走进了千家万户,端上了无数欢声笑语的餐桌。这种“新的营销模式”得益于电商和物流的发展,而其推广和传播的方式则依赖于自媒体的进步。据媒体此前报道,以互联网白酒行业的“牛犊”“理想国”为例,该项目原本打算在创业后一个月内完成的销售量,在短短一个星期里就得以实现。

其股东主要为济南各大媒体人的创业项目“理想国”,在短短半年时间内通过自媒体传播在当地赢得了相当不错的口碑,旗下产品“靠上酒”更是炙手可热。这个多少有些噱头色彩的品牌,通过济南当地媒体人的自媒体转发,已经迈出了大脚,成功踩进了周边市场。深究其原因,无非众筹。

众筹:精挑细选的传媒人

做好众筹并不等于一次简单的成功集资。在传统观念中,若干个朋友间的一拍即合就等于完成了众筹集资。而在移动互联网迅猛发展的如今,做好众筹的前提是要应该做好股东人员的组建。据“靠上酒”项目负责人欧阳千里介绍,他们的众筹人选主要是当地任职于济南各大媒体的编辑、记者,“我们这里几乎每个人都在这个(媒体)行业里具有不俗的影响力,纸媒的、网媒的、做微信的、弄微博的,这些人选在众筹之前就已经基本敲定了的,而选择他们主要是为了以后的产品传播。”

通过股东间在微信朋友圈、微博上的相互转发,靠上酒在前期宣传和推广上花费极少,却带来了相当客观的影响力。“这也是我们提前预想好的,但我自己也没有想到能传播得这么快。”欧阳千里介绍道。由于其产品本身亮点较多,比如,“一酒精度一元钱”、“靠上”的丰富寓意,以及扫二维码获得的博彩机会,都在一定程度上促进了产品的二次传播。

产品本身的特点结合传媒人的互相组合,形成了高效、低成本的成功众筹。据媒体报道,“靠上酒”项目在第一期融资时,门槛非常低,仅以5000元便可获得一个股东身份。反过来说,该项目在选择投资者的时候,却相当费心思。“我们的股东,要么得能传播、要么得能做好公关,人选都是精挑细选出来的。当然,做成了就是共赢的局面。”欧阳千里说道。

产品:私人订制的专属酒

据“理想国”投资者李浩然先生介绍,“靠上酒”的酒水本身并无太多特色,但是通过有效地包装和附加值的赋予,对“靠上酒”发生了价值质变的意义。

“一度一块钱”,这听起来真的不贵,而低廉的价格就必须得“走量”,如果不能带动量上的变化,“这个项目是很难存活下来的。”因此,私人订制的产品和量的结合点非常重要,如果把握不好这个恰当的度,就容易在质和量之间失衡。“靠上酒”似乎很好的解决了这个问题。由于价格低廉,通常一箱子该酒的最低价格也仅仅为216元人民币。

“客户只要提供给我们喜欢的图像和照片,我们就能通过美术编辑的加工制作将其印在酒瓶上,随后,我们的文案团队会通过客户所提出的需求,写出漂亮的祝愿,就可以让这份酒水变得与众不同。”欧阳先生介绍道。

诚然,在移动互联网时代,项目的成功与否已经不单单是钱或者产品多么优质,关键还是在于创意和传播。好的创意结合现实条件,再加上够格的传播力,就能形成强有力的宣传和推广声势。而在股东选取上的精挑细选,成功地将众筹和传播结合成为了一个问题:那就是好的众筹等于好的传播。

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