洋酒营销夜场成主渠道

洋酒营销夜场整体以30%的速度迅猛增长,部分品牌增长幅度甚至达到100%。其中广东省洋酒销售占全国三分之一,是全国洋酒销量最大的城市。

其他城市如上海、北京等大中城市洋酒销售势头也是如日中天。虽然目前洋酒销售不足中国整个酒业市场总额的5%,但这支“精锐部队”让人畏惧之处就是它所携带的燎原之力雄厚威猛,钱景不可限量,也让中国酒业人士即羡慕又“不安”。

在市场渠道,洋酒的商业模式实行经销制或代理制,厂方建分公司或办事处管理方式,成效不错。国内知名的代理酒商有ASC、名特、骏德、建发等。以目前市场销售较好的某知名品牌威士忌来说,该酒的总代理给出经销商的政策是:30%的进价,30%的推广费用和经销商30%的利润空间,以及10%的机动费用。这样的结构使经销商在开发和建立新渠道时,有了足够的费用支撑,经销商便产生了进一步提高销售量、扩展销售渠道的信心。

不过,随着时下市场竞争的激烈,洋酒经销模式也在随之改变,其管理重心已下沉,更为注重终端市场的管理。目前洋酒主要有以下终端渠道:夜场、酒吧、KTV、夜总会等娱乐场所。这是目前洋酒主要效益来源,以中低价位洋酒为主。

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