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30周年再出发,“百亿粤强”王富强如何与时代赛跑?

专访

酒业家团队

•2020-01-23 11:28

原创

涉猎量:3873

截至2019年,王壮大的粤强酒业品牌代价达到了105.95亿元。

文丨酒业家记者裴念

有“东方犹太人”之称的粤商,以其自由、开放、冒险、开发、务实、立异的商业精神,撑起了广州高速成长的一片天,在革新开放的浪潮中争勇奋进。

王壮大作为粤商中的一员,从烟酒副食店老板到集团的董事长的变身,实力演绎了粤商精神的实质。作为集团核心品牌的粤强酒业,截至2019年,其品牌代价达到了105.95亿元。春节前夕,酒业家记者前往广东粤强酒业有限公司(以下称粤强酒业),对王壮大进行了深度专访。

从粗放式到精细化的转变

走漏粤强酒业如何的运作逻辑?

2019年,粤强酒业品牌代价达到了105.95亿元,这一成就离不开王壮大对品牌的注重。王壮大向酒业家记者坦言,以前30年,做酒的模式和措施发生了很大年夜变更,早期酒水需求大年夜于供应,分外是名酒,都是稀缺品,当时广东酒类市场异常火爆,酒从酒厂到广东确当天就会被抢购一空。

然则现在,环境大年夜不一样。科技的立异,深刻厘革着人们的生活,为期间烙下了深刻的影像。王壮大笑言自己好久都没用纸币和银行卡了,去哪里都用手机进行结算,现在是不用带钱的期间了。生活的细节,触发了王壮大敏锐的神经,也彷佛让他看到了未来粤强酒业的成长偏向。

没意识,不厘革,不立异,就会不停陷在逆境中。“很多人总说,一年比一年难,两三年前我就说,假如没故意识,不开发,就越来越难。”王壮大奉告酒业家记者,曩昔从事酒业的坐商,手上积累了不少老客户资本,但新客户基础很难吸纳,并且未来老客户也会面临很多模式,逐步就会被竞争对手吸纳走。坐商要生计,可以与大年夜商,大年夜的经营公司相助,互相共同,互相赋能。

突破传统思惟,在新期间中探求新的前途,对粤强酒业来说同样适用,立异才能驱动成长。

社交新零售,是王壮大吸纳的新商业思惟。他判断未来新零售的趋势会越来越好,可能未来10年之内,这个模式会增强,放量会更大年夜,而社交新零售相符新零售和万物互联的成长趋势。

目光独到的他,在2019年投资相助广州微牛电商有限公司,该公司取得了高速成长,也是以,粤强赋能新零售社交电商荣获“巨量引擎2019年度城市营销大年夜事故奖”。在投资这件事上,王壮大屡屡让人意外,粤强集团投资的国台股份酒业有限公司,2019年贩卖超20亿,利税超10亿,计划于2020年上市IPO申请。

立异,这一源于粤商精神的特质,贯穿王壮大30余年的酒业之路。腾讯开创人马化腾曾对粤商的立异进行懂得读,他觉得粤商的立异是一种低调、稳健的立异,不是好大年夜喜功、盲目冒进,是“迭代立异”,容许试错、小步快跑,顺应形势和用户需求进行立异。

事实上,王壮大的立异也来自于他对行业的持续察看。他看到,跟着海内正赓续扩大年夜内需,破费赓续进级,酱酒的未来势头越来越猛,需求会赓续扩大年夜,未来白酒行业会越来越向大年夜企业、大年夜品牌集中,以往的粗放型经营要领已经分歧适,必须向精细化转变,用立异做好深度营销、客户办事、新零售、门店连锁等多个方面,打造好品牌。

“现在已经进入了以产品德量取胜的期间,破费者对酒水的认知会越来越清晰,假如没有品牌背书,那就很难做下去。”基于此,王壮大在2019年与不少名酒厂展开加倍深度的相助,且各项营业成长势头优越,经业务绩持续增长,经营目标达到预期。

强劲的成长势头,塑造了粤强酒业优越的品牌形象,在王壮大看来,105.95亿元的品牌代价将提升粤强酒业全部营销体验店的势能,并且在5G赋能的大年夜背景下,品牌带来的效应会更好。

30周年再启程

“百亿粤强”将若何打造?

1988年,是粤强酒业出生的年份。以后30年,王壮大凭着对酒业的热爱,带领粤强酒业享誉酒圈。但王壮大却并未故步自封,基于对期间变更的敏锐感知,他将“30周年再启程”作为自己的奇迹的一个新动身点,力争在互联网和新科技赓续进级变更中,创造出新的成绩。

事实上,在王壮大的身上,演绎着“爱拼才会赢”的现实,立异和勇气跬步不离,而这两者在粤强酒业2019年一系枚举动中,获得了很好的展现。

2020年1月10日晚,粤强酒业正在广州举行2019年的年会,热闹的现场,粤强酒业砸出了重磅——“百亿粤强”新定位,要在2022年冲破年业务额100亿元的目标。

2019年是粤强酒业30周年再启程的开局年,这一年公司接踵的动作,为其“百亿粤强”的新定位打下了必然的根基。

“公司在全力打造中国全渠道酒水综合运营商!”王壮大讲述时语气中带着坚决。假如说,从传统渠道聚焦新零售,是王壮大让人另眼相看的举动,那么这一既定目标,将会开启粤强跨入新的成长阶段的大年夜门。

为了实现这一目标,王壮大向酒业家记者走漏,广东粤强名品供应链治理有限公司已在筹办之中。

“全渠道、全品种,不是说我们只做一两个品牌,而是将我们自身打造成一个供应链公司,一个完完全全的酒水贩卖运营商。”在王壮大看来,从办事商到运营商的超过,将地域从区域拓宽至全国以致举世范围,酒水的品类也将一应俱全,能够充分满意不合客户的需求,吸纳更多的客户。

渠道要拓展,品类要增添,但粤强酒业的重心仍旧是做好大年夜品牌的名酒。“我们做了很多年的名酒,有很深的情感,我们要对这些‘名酒’认真。”看得出,王壮大有很深的名酒情结,他将做名酒看作为粤强酒业永远的成长相助偏向,并将持续注入更多的精力、人力、财力,开释更大年夜的能量来做好酒业。

在探索新模式上,王壮大在粤强酒业陆续推进合股人模式。2019年至今,四川粤强名品酒业有限公司,湖北粤强樽品酒业有限公司,江苏粤强名品酒业有限公司,深圳臻品酒业有限公司等合股人公司接踵成立,且四川粤强名品酒业在贩卖额和利润方面均体现非凡。跟着合股人公司全国化进程的加快,势必会为“百亿粤强”注入增速剂。

凭着高远的格局和立异的意识,王壮大不停紧跟酒业前端,对新事物维持着敏锐的感知力。借助30周年再启程的契机,为了实现“百亿粤强”目标,王壮大向酒业家记者直言,粤强酒业武断掩护酒行业的康健成长,为破费者供给供给更多更好物美价廉的好产品,做强名酒、做大年夜平台、做精渠道、做优营销。

“我觉得酒行业的未来成长照样异常好,酒业是太阳财产,虽然偶有颠簸,但就像人有情绪颠簸一样,以前了就好了。”王壮大谈到未来时眼光灼灼。乘风复兴航,未来可期,只争夙夜迟早,不负年华。

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