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生存压力骤增 区域白酒企业自救不易

除了贵州茅台(600519.SH)、五粮液(000858.SZ)和山西汾酒(600809.SH)之外,大年夜部分白酒企业的营收和净利均呈现不合程度的下降,尤其是处于尾部的区域白酒企业,其际遇更是艰巨,以致有的呈现吃亏。

截至4月30日,20家白酒企业2020年一季报整个出炉。

在新冠肺炎疫情冲击下,白酒行业今年一季度的日子并不好过。除了贵州茅台(600519.SH)、五粮液(000858.SZ)和山西汾酒(600809.SH)之外,大年夜部分白酒企业的营收和净利均呈现不合程度的下降,尤其是处于尾部的区域白酒企业,其际遇更是艰巨,以致有的呈现吃亏。

财报数据显示,2020年一季度,“徽酒四杰”之一的金种子酒(600199.SH)吃亏2621万元,同连大年夜跌391.83%;偏居西北要地本地地区的青青稞酒(002646.SZ)吃亏466.9万元,同比下降109.25%;“新疆第一酒”伊力特(600197.SH)净利润同比下跌94.42%;“河北王”老白干酒(600559.SH)净利润同比下降44.05%;川酒“六朵金花”中的舍得酒业(600702.SH)和水井坊(600779.SH)净利润则分手同比下降73.46%和12.64%。

当前,白酒“强者恒强、弱者恒弱”的态势仍在加剧,蓝本就在夹缝中生计的区域酒企,叠加疫情的冲击,面临的更是存亡逝世活场所场面。为了自救,近年来,多家区域型白酒企业纷繁调剂产品布局,加码中高端市场,并赓续进行全国化扩大。

这一自救要领延续至2020年。而在一线白酒企业更进一步的挤压式竞争下,若何在稳住大年夜本营市场的同时进行外拓,磨练着这些区域酒企高层的聪明。

净利大年夜幅下滑

纵不雅白酒企业今年一季度成就单,净利下滑最为严重确当属金种子酒。

作为区域型白酒,金种子酒从2013年开始,继续6年营收和净利润下滑,而在2019年则呈现吃亏2.04亿元。

疫情冲击下,这种吃亏的态势延续至2020年一季度。一季报显示,金种子酒实现业务收入1.94亿元,同比下滑32.94%;净亏2621万元,较上年同期的盈利898.11万元下跌391.83%。

对付2019年业绩下滑的缘故原由,金种子酒表示,白酒行业破费进级趋势进一步显现,行业竞争持续加剧,公司临盆的酒类主要为中低端产品,虽然也进行了中高端产品的结构,但因为结构光阴较晚,根基较为懦弱,尚未能大年夜规模地攻克市场,是以2019年酒类贩卖收入下滑较为显着,同时酒类毛利率由61.42%下滑到57.30%,进一步影响公司利润水平。

名列白酒企业倒数第二的青青稞酒也呈现吃亏。2020年一季度,公司实现业务收入2.03亿元,同比下滑44.56%;归属于上市公司股东的净利润吃亏466.9万元,同比下滑109.25%。

比拟之下,其他区域白酒企业虽未行至吃亏的地步,但所面临的景况也不容乐不雅。

数据显示,2020年一季度,伊力特实现业务收入约为1.53亿元,同比低落70.45%;归属于上市股东的净利润约为834.17万元,同比下降94.42%;老白干酒实现业务收入7.56亿元,净利润6574.39万元,分手下滑34.19%和44.05%。

与金种子酒一同被称为“徽酒四杰”的其他三家酒企,古井贡酒(000596.SZ)、口子窖(603589.SH)及迎驾贡酒(603198.SH)在净利润这一指标上也同样呈现下滑。不合的是,作为强势区域酒企,古井贡酒2019年跻身白酒百亿俱乐部。

川酒舍得酒业和水井坊也未能开脱下滑趋势。

2020年一季度,舍得酒业实现业务收入4.04亿元,同比下滑42.02%,归属于上市公司股东净利润为0.27亿元,同比下滑73.46%。

水井坊净利下滑的幅度则要小很多。2020年一季度,公司实现业务收入7.29亿元,同比下滑21.63%;归属于上市公司股东的净利润为1.91亿元,同比下滑12.64%。

4月30日,舍得酒业相关认真人对期间周报记者表示,一季度营收下滑只是短期征象,主要有以下缘故原由:一是疫情冲击餐饮零售业,导致白酒聚饮破费场景消掉;二是疫情时代,公司出台了“不催款,不压货、给授信、帮融资”等一系列政策,与经销商共渡难关;三是捐赠1000万元人夷易近币用于驰援新型冠状病毒肺炎疫情防治事情,影响一季度归母净利润削减了20%阁下;四是主动控量报价。

近日,期间周报记者分手联系金种子酒、老白干酒等酒企采访,截至发稿未获回覆。

4月30日,白酒阐发师蔡学飞对期间周报记者表示,二线区域弱势酒企主要特性是品牌力不够,并且都处于品牌高端化与市场全国化进程中,但因为这些酒企本身品商标召力、渠道力较弱,是以抗风险能力较弱,受疫情影响,业绩大年夜幅颠簸也在情理之中。

分解加剧压力犹在

新冠肺炎疫情对白酒的影响仍未停止。在业内看来,蓝本属于白酒贩卖旺季的一季度蒙受空窗,而二季度作为传统的贩卖淡季,白酒企业面临的压力骤增。

华夏证券在近期的研报中指出,与历史比拟,2019年事终的白酒库存较高。除了白酒自身的库存周期在起感化外,2020年疫情也推动了白酒库存上升。根据市场调研的环境,经销商渠道的库存仍旧较高,主要由于市场需求趋弱后并没有修复;假如疫情持续下去,预期中三季度白酒破费反弹的情形生怕不会发生,从而导致行业整年贩卖都邑受到拖累。

4月30日,水井坊方面对期间周报记者表示,自春节起社交破费场景消掉带来了较大年夜压力,只管公司在1-2月的营收下跌幅度比拟全行业1-2月的下跌幅度要小,但公司的社会库存比较以前同期,照样处于一个相对偏高水平。

“因为疫情尚未彻底消掉,凑集型破费和宴席的限定仍在,近来我们看到白酒破费需求虽有稍微的规复迹象,但估计疫情对我们Q2的贩卖仍将孕育发生晦气影响。”水井坊方面对期间周报记者说。

此前,一位头部酒企中层治理职员曾对期间周报表示,大年夜多酒企都是在春节前出货,受疫情影响,经销商的库存都压着,没有来得及消化。是以,疫情对白酒企业二季度的影响可能会大年夜一些。

若何推进渠道库存消化成为当下白酒企业面临的关键问题。

“水井坊在Q2已陆续出台各类步伐赞助渠道和终端门店规复和拉动破费者动销。我们期望下半年动销可以加快规复,但也取决于疫情的进展和各地政府的政策摊开共同。我们会根据各地市场环境来调剂出货节奏,主要聚焦在拉动动销上,使社会库存在Q2内达到一个更康健的水平,以欢迎下半年更大年夜的苏醒时机。”水井坊对期间周报记者表示。

在蔡学飞看来,二季度是白酒的传统淡季,区域酒企首先要办理一季度去库存的问题,然后才能够实现市场的规复与增长,今朝来看,在分解趋势下,此类酒企在部分上风市场照样有必然破费根基,只要步伐适合,业绩不会进一步下滑。

上述舍得酒业相关认真人也对期间周报记者表示,从经久来看,短期内疫情导致的业绩下滑对2020年整年的业绩不会有较大年夜冲击。

另一方面,各大年夜区域酒企也纷繁将“稳增长”作为重要义务,2020年业绩目标大年夜多与2019年持平。而在一季度净利下滑的背景下,加码中高端市场,持续推进全国化也是诸多区域酒企接下来的成长计谋。

以金种子酒为例。在今年2月换帅之后,金种子酒将2020年视为公司的“革新元年”。其在年报中表示,公司坚持高端产品做加法,低档产品做减法。在省外市场方面,以长三角、珠三角、京津冀作为重点目标开拓区域,考试测验打造金种子营销试验区。

水井坊方面对期间周报记者表示,今朝东区占水井坊的贩卖比重最大年夜,也是全国次高端容量最大年夜的区域,以是会继承投资支持在东区的扩大;南区和北区相对基数较小,增速高于公司整体水平,公司也会继承提升在当地的品牌影响力和市场份额。而中区和西区不停是水井坊扎根经营好久的地方,未来会更精细化地去深挖核心市场的贩卖潜力。

“总的来说,主要时机在哪里,我们就会去到哪里。”水井坊方面对期间周报记者说。

蔡学飞觉得,疫情加剧了2018年下半年开始的分解趋势,挤压态势下区域酒企开始朝着全国性品牌与区域小众品牌两个偏向蜕变。而区域酒企的全国化面临着一线名酒的下沉压力,以及地方酒企的滋扰等多个不确定身分。

“在今朝的情况下,区域酒企的突围偏向要么像汾酒与古井那样,聚焦全国化做大年夜体量;要么像舍得和水井坊等酒企精耕核心市场,建立上风价格带,从而完成企业的结构与成长。”蔡学飞对期间周报记者说。

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