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高端红酒要走“+互联网”之路

导读:高端红酒的议价能力是什么?是产品和文化。因红酒这种产品的差异性,使其必须要走O2O的蹊径。不仅要经由过程互联网对象来拓展自己品牌的认知度和完成文化代价的通报,更要经由过程线下的品鉴沙龙、培训活动来让客户切身段验其独特点。

为什么这里我把高端红酒零丁拿出来说呢?由于高端红酒由于价格和产量的缘故原由,弗成能按中低端红酒的模式去贩卖,而且在市场上伪装伪劣产品层出不穷的本日,高端红酒该何去何从呢?

在大年夜家都在纷繁讨论“互联网+”的本日,笔者觉得对付高端红酒领域而言,恰好应该走出一条“+互联网”的路。

笔者觉得,互联网作为人类成长历史上的一项重大年夜发现,对人类的文明成长孕育发生了极大年夜的影响。但就犹如蒸汽机的发现一样,互联网也只是一个对象,赞助人类改进自己的生活和事情要领的一种对象。而今朝的社会上很多舆论显着把互联网给神话了,动不动就互联网思维什么的,似乎互联网便是万能的了。

在笔者看来,互联网对付商业模式的改变切实着实是根本性的,然则也不是能在任何领域里对传统行业做出颠覆的。就拿笔者认识的红酒领域而言,今朝大年夜多半的红酒经销商走的还都是传统路线,少数走O2O的也因此线下的实体店为主。只有品尚红酒和酒仙网等平台是专门以在线电子商城为主的,然则这些终究是少数有钱的大年夜佬,对付广大年夜的中小型红酒经销商而言不具备可参考代价。

尤其是在高端红酒领域,真正走互联网路线的险些没有,品尚红酒等大年夜平台上有时有一些轻细高端一些的红酒更多的感化是梳妆门面,销量是无法同中低端红酒比拟的。

真的高端红酒无法借助互联网来走出自己的路吗?笔者觉得也不是这样的,作为高端红酒,价格和品德是不合于中低端红酒的主要身分,在三公破费急剧萎缩的环境下,互联网着实是个异常好的可使用对象。

然则为什么笔者提出要“+互联网”而不是“互联网+”呢?这两者之间有什么差别呢?我们先来看看什么是“互联网+”。“互联网+”便是充分发挥互联网在社会资本设置设置设备摆设摆设中的优化和集成感化,将互联网的立异成果深度交融于经济、社会各领域之中,提升全社会的立异力和临盆力。在这里,我们不难发明,互联网是主要身分,而且是优先身分,先有了互联网的立异成果,然后再把这成果融入商业行径之中。

而笔者觉得“+互联网”则是指先有了商业模式,产品作为主导,互联网作为对象附加在商业模式之上,把互联网的上风使用起来,用来对商业进行拓展。

高端红酒在海内的成长在曩昔不停是主要依托在三公破费上,在国家推行反腐倡廉的本日,三公破费已经大年夜幅度萎缩,高端红酒基础上弗成能寄托这块市场。采纳“+互联网”的观点来打造高真个红酒文化,进军高端商业市场才是高端红酒实现可持续成长的蹊径。

笔者觉得高端红酒之以是难销最主要的身分便是价格与文化的脱节,昂贵的价格之下经销商却无法经由过程文化来给破费者通报代价。很多破费者根本就不知道为什么高端红酒卖这么贵?贵的缘故原由在哪里?生怕很多经销商都说不清楚这个问题。

这便是今朝高端红酒经销商们普遍短缺的对自己经营的红酒产品的深入理解了,单凭几张获奖证实和简单的彩页先容是无法让破费者信服你的红酒真那么值钱的。

着实每一瓶优质的高端红酒背后都有着一个酒庄的历史传承、独特的酿造工艺和在成长历程中的故事来作为文化上的支撑的,不把这些器械展现出来,这瓶红酒本身的代价就无法获得表现。

在传统模式中,经销商们只能经由过程自己的门店,先给自己的贩卖职员做响应的培训,然后再由他们去给破费者做出向导,把这个文化代价通报出去。

只是这种要领过度依附贩卖职员了,假如贩卖职员在培训时进修理解的不敷,或是在给客户做解说时讲的不敷专业,都邑在很大年夜程度上对这种代价通报打上折扣。

然则假如经销商们能好好的把握“+互联网”的含义,把互联网作为一种对象引入到自身的系统扶植中,会对高端红酒的品牌文化通报起到很大年夜的感化。

例如打造一个微信自媒体平台,经由过程案牍来写出自己的红酒品牌故事,经由过程移动互联网把这种红酒文化通报出去,其通报范围和速率远远跨越传统的要领。还可以使用好微博这种公共平台来推广自己的品牌文化和红酒常识,把自己红酒的高端代价通报出去。

企业还可以经由过程成长微商代理的要领扩展自己的渠道,每个地区总有高端红酒的破费群体,然则作为传统经销商你很难把自己的营业范围拓展到外埠市场。可是经由过程招募微商代理的要领,就可以找到在不合地区乐意做你的品牌红酒并有必然渠道关系的人。

建立高端微信群也是一种拓展公司人脉的措施,经由过程参加线下的各类商会和行业交流,建立对高端红酒有合营兴趣的喜欢者微信群,禁绝时举行培训或沙龙,将自己企业的文化理念更深入的植入破费者的头脑中。

假如有实力的公司,打造属于自己的APP则是更进一步的选择,不仅可以加倍完备的展示红酒文化,带给客户高真个感想熏染,让客户感到到你的红酒代价所在,更可以根据企业自身的需乞降破费者的反馈来量身定制APP的功能,当然这样的花费也是不小。

当然,由于红酒这种产品的特殊性,无论如何鼓吹,是否得当客户的口味照样要看客户的品鉴来定,不合的客户喜爱也是不一样的,这就注定了高端红酒加倍得当走O2O的蹊径。不仅仅要经由过程互联网这种对象来拓展自己品牌的认知度和完成文化代价的通报,更要经由过程线下的品鉴沙龙、培训活动来让客户切身段验自己红酒的独特点。

经由过程线上的文化推广和线下的品鉴培训相结合,才能让客户对你的红酒有加倍深入的熟识,也才能够让客户感觉物有所值,心甘甘愿宁肯的掏钱来购买。

总之,高端红酒的经营不能再走传统的老套路,去设置很高的门槛盲目招商代理,而是应该顺应这个期间的趋势,先借助互联网对象打造出自己完备的一套红酒文化体系,然后经由过程线上推广、线下体验的要领让客户深入懂得自己的红酒,紧紧的把客户黏住。

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