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近2000家门店、25万个终端,坐等商品入驻,1919丹露APP如何做到“1+1>3”

白酒

酒业家团队

•1天前

原创

涉猎量:711

面对浩繁转型赛道到底该若何选择?哪种转型要领才是最能适用于酒行业,最能满意酒企、酒商所需?1919给出新的偏向。

1919丹露或将爆发更大年夜的势能。

前段光阴,1919曾两度发声,先后宣告了并购重组丹露网、发力线上等多项重大年夜事件,无异于在向行业开释两大年夜讯号:一是1919将加码B2B营业,发力线上B2B;二是将持续探索线上to C新场景,加速与线下深度交融。究其因由,与行业亟待转型不无关系。

突如其来的疫情,使全部行业险些停摆,本该赚个盆满钵满的春节旺季,大年夜量酒商却一筹莫展,“转型”的需要性再度提上日程。面对浩繁转型赛道到底该若何选择?哪种转型要领才是最能适用于酒行业,最能满意酒企、酒商所需?1919给出新的偏向。

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开启B端定向招商

线上两大年夜平台并驾齐驱

在1919最新组织架构中,组建专门认真1919丹露平台和1919吃喝APP两项线上营业的自营平台运营公司,目的是将线上B2B、B2C形成协力,从流畅环节和贩卖环节两方面为酒饮高低游供给转型进级办理规划。

吃喝APP大年夜家较为认识,是1919面向C端较为成熟的零售平台,沉淀有1500万+真实会员,并经由过程线下19分钟急速送、建立品牌商城、执行“餐+酒”营业等要领,为商家供给诸多营销办事。

对付1919丹露平台,是丹露网并入1919后,进级形成的全新营业板块,该项营业将经由过程何种要领拓宽1919在B2B领域的疆土,对酒企、酒商而言代价何在?1919自营平台运营公司总经理、前丹露网CEO彭勇进行具体阐释。

据懂得,丹露网的定位是为酒饮财产链供给转型办事,以是平台本身便是容身酒饮行业特征而搭建,对高低游的厂商、渠道来说,该平台起到连接的感化,再经由过程技巧、金融等赋能匆匆进财产链进级。

彭勇表示,原丹露网的B2B基因直接接入1919 ,与1919赓续扩大的连锁体系、线上B2C能力结合,孕育发生1+1+1>3的效应,更有针对性的为酒企、酒商办理痛点问题。同时平台开放和资本共享会成为1919丹露接下来成长的核生理念,既满意平台用户的长尾需求,也确保平台自身、平台用户、及关联各方互利共荣,一路把平台蛋糕做大年夜。

今朝,1919丹露已经开启平台供货方的招商事情,初期招商工具主要为以下两大年夜类:一类是中小型临盆厂家、区域名酒厂、品牌产品定制商。这三类厂商大年夜多面临渠道碎片化、渠道扩大难、渠道招商资源高等问题,假如入驻1919丹露平台,可一次性将产品曝光给全国至少几十万家终端,运营效率和资源都将大年夜大年夜获得优化,已有的线下代理可转型成为渠道供给前置仓办事的配送商,厂商本身则专注于品牌推广和基于数据的市场政策投放。

别的一类是区域大年夜型经销商。除了利于渠道拓展,1919丹露平台搭建的营业员治理、企业治理、客户治理等功能,还能赞助区域性大年夜商提升治理营业员、下流渠道的效率,必然程度低落市场运行资源、人力资源。与此同时,平台售卖权治理功能可从“产品+客户”双维度赞助大年夜商,按厂家要求在线上推行渠道价格差异化治理、专项政策快速投放等。

有业内人士觉得,1919启动线上B2B的这波操作有足够大年夜的想象空间,就今朝来说,1919丹露着眼于供需链条上转型需求最盛、生计压力最大年夜的群体,经由过程对传统流畅链条进级改造,一方面为他们供给降本增效的互联网对象,一方面基于平台强化供需双方的广泛连接,进而有可能引发满坑满谷长尾产品和存量市场的爆发增长。

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多重赋能

1919丹露打响B2B发令枪

比较行业内外涉足酒饮领域的B2B电商,1919丹露平台的上风很显着。对求生计、求成长的酒企酒商来说,不掉为其供给了一条安然转型的捷径。

最凸出的上风之一,就是“平台化属性”,这一点确定了1919丹露与供货方之间的关系是共生共赢,而非竞争。

酒行业成长至今,根深蒂固的市场规则是各个流畅环节生计之根本,也是行业得以优越成长的关键。作为平台,1919丹露有两个坚持:坚持不破坏上游的定价体系和经销体系、坚持不侵陵流畅环节利益,并以此为条件作为平台成长、系统功能研发的根基,给想要入驻平台的厂商供给最紧张的保障。

其次,1919线下连锁体系和线上B2C平台让供货方经由过程1919丹露平台“撙节”的同时,还能“开源”。据悉,1919现有的700多家近邻仓库加盟店都将在1919丹露平台长进行采货,且门店数还将在五年内持续扩增,按近年酒饮终端连锁品牌化的趋势来看,这些门店都将成为平台上最稳定的终端渠道。1919吃喝APP则是经由过程品牌商城板块为品牌厂商开启直接与C端破费者及时互动的窗口,既能使用线上弄法,精准输出品牌信息,也能经由过程办事进级与目标破费者建立强连接。

别的,经由过程平台在线买卖营业能让市场动作透明化,得以沉淀真实流畅数据,对临盆、经营的意义不言而喻。基于数据的纯信用供应链金融,也将经由过程1919丹露为平台用户赋能,办理采货资金周转问题。

跟着1919线下门店在全国广而深的覆盖,能够有效赞助品牌厂商实现渠道下沉,或作为前置仓,承接产品到破费者的着末一公里配送。入驻平台的厂商、终端店,也可同步加盟1919近邻仓库店或直接成为1919吃喝线上订单的承接配送点,转型新零售,实现线上线下一体化。

1919官方数据显示,截至去年岁尾,1919加盟店项目近邻仓库已在全国开店超700家,今年有望冲破3000家,加上原丹露网已经入驻的25万家终端门店,便构成1919丹露平台上具备必然规模的存量采购端客群。未来,1919丹露还将陆续面向全国招募包括区域性商超、餐饮店、名烟名酒店、企业客户等入驻,起到为下流渠道供给线上酒饮集采平台的感化。

新一轮的计谋结构,1919不仅表现自身转型酒饮办事平台的决心,丰满营业布局的同时或将给行业带来更多惊喜。

1919丹露招商入驻

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余老师:13038117289雷老师:18583245990

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